5月8日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，如何优化伙伴体系，如何更好地支持伙伴成长，如何共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，在助力客户商业成功的同时，共赢数字未来。

  因聚而生，众志有为

  会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在“因聚而生，众志有为”的主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。

图片华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛

  在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

  在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

  为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务，携手广大客户与伙伴共成长，畅享数字体验，共创亿万商机。

  战略落地，共建“伙伴+华为”开放合作体系

  战略志存高远，执行脚踏实地。沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中提到，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。

图片华为中国政企业务总裁吴辉

  在NA市场，华为将联合伙伴共同面向客户，构建从咨询规划到交付运维端到端的能力，深入生产系统，联合创新，打造标杆，树立灯塔。同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制，助力整个行业的数字化转型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，实现共创共赢。

  为此，华为将通过NA伙伴地图强应用、规则进入流程与IT等，确保规则被严格执行；通过加强项目真实性管理、保护伙伴投入等更好地维护秩序；通过总计19亿元的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享；还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab、华为亿家、400技术热线等为伙伴提供更好的平台支持。

  在商业市场，华为将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，共同服务好商业市场客户。为此，华为将坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效的面向客户做生意。

  在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out能力的伙伴。为此，华为将坚持长期主义规则，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好；将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会（PDMB）、设备扫码激活、全链路可视、引入第三方联合治理等，让秩序更有序，投入有回报；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。

  当然，无论规则、秩序、激励、平台，还是技术、产品、方案，都需要通过数字化平台呈现给广大合作伙伴，为了进一步提升与伙伴的合作效率，支撑伙伴业务高速增长，华为还对数字化装备进行了全新升级。

图片华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭

  对此，华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭做了主题为“亿家伙伴e+人，数字路上亿企飞”的e+2.0数字化装备发布。薛铭介绍到，面向NA市场和商业市场伙伴，华为全新改版伙伴官网，并升级亿家app、企业服务app和亿企飞app；面向分销市场，华为亿商app升级并更名为坤灵app，并全新发布坤灵伙伴官网，这是华为全新打造的“2+4”伙伴数字化装备体系，旨在让伙伴的“研、营、销、供、服、管”每一步都有好装备支持，让伙伴和华为合作的每一个环节都有支撑，实现无缝沟通、共同提升，一起共赢NA、商业和分销市场。

  此外，会上还展开了一场“众志共话未来”的Panel活动，围绕数字化发展新趋势，三类市场中的“伙伴+华为”体系建设，以及对未来合作的期望等核心话题，进行了深入的交流和观点碰撞，共同描绘出了一个“众志有为”的数字未来。

  除了精彩的主题演讲，此次华为中国合作伙伴大会还设置了100+场分论坛，其中包括供应链、教育、医疗、安平、数通、行业感知、服务和分销7场重量级峰会，以及丰富的专题演讲和开放演讲。

  作为本次大会的重要组成，总面积超过30000平方米的大会展厅以三元协同的设计理念，设置了综合区、行业区、产业区三大展区，全方位展示“研营供销服管”能力，行业数字化转型竞争力，以及ICT基础设施和创新产品；同时展示内容面向NA商业和分销市场分类聚焦，并将伙伴展区更紧密的融入其中，更好地展示了“伙伴+华为”的多维度能力矩阵，呈现出“聚众志，有作为”数字化全景图。