消费者回归理性，“中高级舒适”成为中高级轿车购车首要因素之一

车市趋势展望

2023年的车市前景预计将好于预期，乘联会数据显示，2023年乘用车批发量将达到2553万辆，总销量超过3000万辆，其中MPV和SUV车型增长率均超过10%，而轿车市场销量基本原地踏步。

轿车市场原地踏步的主要原因

造成轿车市场规模原地踏步的主要原因是中端轿车和低端轿车的销量出现不同程度的下滑，而高端轿车的需求上涨。具体而言，11万～21万元中端轿车和10万元以下低端轿车的销量与去年同期相比出现了下滑。这是因为在细分市场中，高端轿车是唯一一个需求上涨的细分市场。这使得轿车市场整体增幅远低于SUV和MPV市场。

新能源轿车的影响

从仔细观察来看，下滑的主要车型多以新能源轿车为主。而过去两年正是由于新能源轿车的发力，轿车市场才持续增长。然而，新能源轿车的生命周期似乎有点短暂。一些专家认为，新能源车型属于新物种，不应该以传统燃油车的标准来衡量其发展。然而，消费者似乎并不认同这种观点，因为汽车是耐用品而不是快消品。如果某些厂家以生产快消品的心态来造车，不仅产品的可靠性、稳定性和耐用性会受到质疑，对消费者的用车安全也会造成很大的不负责任。虽然这些产品短期内可能销量上涨，但质量问题很快会暴露出来。对于以“舒适性”和“可靠性”为主要购车因素的轿车市场来说，这一点尤为重要。因此，在中高端轿车领域，新能源轿车的渗透率一直相对较低。

东风日产天籁的销量表现

根据乘联会最新数据，2023年12月，东风日产的销量出现下滑。在这一月份，天籁的销量为4,362辆，同比下降了27.1%。这一销量下滑的原因可以归结为以下几个方面：

1.市场竞争加剧：目前中型轿车市场竞争异常激烈，品牌和车型众多，消费者在选择购车时有更多的选择余地。因此，天籁面临着来自其他品牌和车型的竞争压力。

2.消费者需求变化：随着消费者的需求趋向多样化，更多的消费者倾向于购买SUV等车型，而对于传统三厢轿车的需求下降。因此，天籁这类传统三厢轿车在市场上的竞争力相对较弱。

3.产品竞争力不足：天籁在产品竞争方面可能存在一定的不足。消费者期望购买一辆中型轿车时，除了外观和品牌之外，还会关注车辆的动力性能、内饰设计、智能科技配置等因素。如果天籁在这些方面与竞争对手相比稍显逊色，就会影响到消费者的购买决策。

综上所述，东风日产天籁的销量下滑，主要是受到市场竞争加剧、消费者需求变化以及产品竞争力不足等因素的影响。为了提升销量，东风日产需要在产品创新、市场营销、品牌塑造等方面加大投入，以满足消费者的需求并增强竞争力。