从手工作坊路边摊，到前店后仓的批发市场，再到数十万平方米宽敞明亮的国际箱包交易中心，白沟箱包产业一路爬坡过坎、迭代升级。目前，白沟已形成集原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等业态于一体的区域特色产业集群，箱包生产销售市场主体3万多家，年产箱包8亿只，占全国产量四分之一以上。据不完全统计，2022年白沟箱包产值突破360亿元。  

  小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。

  从路边摊到“门面房”

  “从小跟着父母做包，我算第二代‘箱包人’。”鹏杰皮具有限公司创始人王金龙生于1968年。在他的记忆里，小时候家里穷，光靠种地很难养活一大家子。每到农闲，父母便买来成捆布料，一针一线缝制出几十个手提包。一到放假，王金龙就挑着扁担到县城去卖。“那个年代，自行车把上挂个手提包是一种时尚，不愁卖。”王金龙说。

  伴随改革开放的春风，白沟农民纷纷做起手提包、书包、玩具等生意。白沟大街成了热闹的集市，堆满箱包服饰，来往商贩络绎不绝。

  到上世纪90年代，白沟已经发展为全国知名小商品集散地。“那时候被称为‘北方小香港’，全国各地的收购商都来白沟采购批发。”王金龙也购置了几台缝纫机，而后买下三间房带小院，建起了箱包制造厂。

  但市场繁荣的背后，也出现了欺行霸市、偷工减料、坑蒙拐骗等问题。对此，河北省和保定市开展专项整治，打击不法行为，并建设2万平方米的箱包交易城，广大箱包厂家有了固定的“门面房”。

  “建设箱包交易城，规范提升了市场管理水平，通过优胜劣汰筛选物美质优的商家，推动箱包制造产业发展。”白沟新城（2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并为白沟新城）管委会副主任金雪飞说。

  后来，白沟又陆续建设白沟国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，不断改善市场环境。目前，白沟已有10多个专业市场，经营面积450万平方米，年交易额超千亿元。

  提质升级走出国门

  随着消费水平提升，人们对品牌的需求也在不断提高。避免低价恶性竞争、打造自有品牌对白沟来说迫在眉睫。

  2002年，白沟确定“白沟贸易国际化，白沟产品品牌化，白沟企业园区化”的发展方向。“我们趁着改造白沟箱包交易城及建设白沟国际箱包城的契机，引导企业注册商标品牌，没有商标的不得租用商场门店。”金雪飞说。

  一时间，“红海棠”“三只鸟”等箱包品牌竞相出现。“白沟企业家往往用家乡或家人名字注册商标，比如我就取俩儿子的名字组成‘鹏杰’的品牌。”王金龙说，“用家人名字做商标，也是鞭策我们自己做好产品，不能辱没名声。”

  为帮助企业打造品牌，白沟根据产品品质、销量等指标，定期评选十大品牌，在商场门口、楼道墙上打广告；帮企业申请河北省著名商标、河北省名牌。

  从无牌贴牌，到培育自主品牌，如今白沟生产销售全品类箱包250多万个花色品种，注册商标上万个。其中，马德里商标25件、河北省著名商标35个、河北省名牌11个。

  2008年前后，国内箱包市场趋于饱和，白沟箱包企业开始瞄准海外市场拓展。博卜女包创始人张文君刚做外贸时就琢磨：为何同款国内女包，价格才是国外品牌的三分之一，还竞争不过人家？

  她专门买来国外中高端女包和自家产品对比，发现无论是品质还是做工都有差距，尤其是细节方面更为明显，看来光靠低价竞争行不通。

  于是，张文君不急于扩展外贸，而是潜心研发新产品：外观艳丽，还要搭配精细柔和的面料；拉链拉头采用五金配件，亮度高、有光泽才显档次；缝纫做工也要缩短针距，一厘米两针线改为一厘米三针线更精细……

  经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。

  政策优势也助推了白沟箱包走出国门。近年来，白沟箱包市场被批准为市场采购贸易方式试点，让市场内众多没有自营进出口权的小微企业和商户也享受到出口的便利，快速通关。今年前4个月，白沟新城市场采购贸易方式试点出口额达6.27亿美元，增速达751.57%。

  数字化催生箱包销售新模式

  直播间成交金额52440元、成交人数163人、观看成交率1.17%、人均观看时长1分钟34秒，实时用户画像为31至35岁女性……6月27日，走进河北云谷奇智科技有限公司选品间，公司相关负责人李晨阳点击鼠标，大屏幕上随即出现了一个箱包旗舰店的直播数据。

  “目前，我们日销箱包5万只。”李晨阳说，卖得好的秘诀，是通过数字化企业资源管理系统，随时查看直播间的实时数据，并自动生成流量分析、主播分析、流量诊断、违规情况等数据信息，精准指导销售策略并及时调整，进而提升销售金额。

  “箱包属于快销品，只有紧跟潮流趋势，才能在瞬息万变的市场中获得一席之地。通过建立大数据信息收集平台，与直播电商平台进行链接后，可以精准捕捉市场需求，打造出一个个销售爆款。”白沟新城招商和特色产业局副局长胡昕说。

  白沟新城搭建了数字化企业资源管理系统，与生产厂家和销售商家共享使用。在系统内，厂家生产的每个箱包产品都拥有数字身份证，并链接了抖音、快手、淘宝等主流电商平台。销售商家入驻系统后，可将产品详情一键转发至自家店铺进行销售，不会有库存烦恼。运营数据实时更新，运营专家团队进行数据分析后，为销售商家提供指导建议。“这一切都基于数据的实时对接，真正让箱包销售实现了全流程数字化。”胡昕说。

  新技术带来新机遇与新挑战。2022年，河北制定《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，建设白沟数字赋能中心，加速打造高端人才孵化、创新成果转化基地。同年，白沟获批全国首个数字“三品”基地。

  “今年白沟将强化数据赋能，聚焦建设数字白沟体系，全面提升产业创新水平，夯实数字基础，助力企业转型升级。”金雪飞说。