下午2点，位于中缅边境云南省德宏州瑞丽市的多宝之城珠宝翡翠交易市场迎来当天第一批摆摊的商人。他们从收纳箱中拿出几万元(人民币，下同)到几十万元不等的各式货品，整齐摆放在以米为单位的柜台(俗称“米柜”)上，不一会儿，数千个米柜摆满绿的翡翠、红的玛瑙、黑的墨翠、黄的蜜蜡……琳琅满目，让人移不开眼。

　　瑞丽与世界翡翠原产地缅甸接壤，是中国重要的珠宝玉石集散地，被誉为“东方珠宝城”。来自世界各地的翡翠商人以米柜为阵地，凭借独到的眼光搏出一番天地，成就不少致富故事。这座城也因容纳四海八方商客，变得开放包容、生机勃勃。 

　　“Z世代”青年刘思懿是国内知名翡翠珠宝直播电商IP创始人，被粉丝及业界称为“手镯一姐”。由于家中从事翡翠玉石贸易，她从小就跟随父母到瑞丽“进货”，2019年来到瑞丽创业时，她选择和父母完全不同的另一条道路——直播电商，开启自己的探索经营。“没有人因为我是刚创业的小姑娘就低看我，许多行业前辈非常乐于和年轻人分享经验，大门永远向你敞开。”她说。

　　通过几年摸索，刘思懿找准定制、成品翡翠手镯领域，搭乘瑞丽电商直播优惠政策的东风，快速成长为翡翠直播头部IP，其探索出的直播模式也被业界广泛采用、模仿。

　　“为什么选择瑞丽？因为接近原产地，能和缅甸矿主拿到一手货源，在‘色差一级，价走十倍’的翡翠行业里是巨大优势。”刘思懿说，此外，当地政府支持产业发展、珠宝玉石产业链完善，形成浓厚的珠宝玉石文化氛围。

　　漫步瑞丽街头，能看到来自缅甸、印度、尼泊尔、巴基斯坦以及全国各地的珠宝玉石商人，不管经营多大的生意，大家都穿着人字拖和短裤、骑着电动车穿街走巷。谈起珠宝玉石，人人都能对行情趋势、翡翠品质畅谈一二。

　　新冠疫情发生前，据统计，在瑞丽从事珠宝翡翠加工、销售等环节的从业人员达7万余人，其中直播销售人员近4万人，2020年仅珠宝翡翠直播行业交易额就突破百亿元。2022年底以来，瑞丽各大珠宝市场有序复工复市，初步预计已有近3万直播人员返回瑞丽，2023年一季度瑞丽珠宝翡翠网络直播交易额超16亿元。

　　经过多年发展，瑞丽各珠宝市场因产品类型不同形成了不同的销售风格。销售成品玉石的多宝之城为午市，营业时间为14时到18时。样样好直播基地为晚市，主播们20时才不急不忙地来到基地开播，22时最热闹时100余个直播间、4000余个米柜座无虚席，现场一片喧嚣，日均交易额达1000万元。

　　不远处的德龙珠宝产业园却格外安静，翡翠原石交易区没有灯光，黑暗中的上千个米柜整齐摆放着各种翡翠原石，买家手持电筒将强光射入石中，以分辨其水、种、色，续写“一刀穷、一刀富”的赌石故事。市场内，手电筒发出的光束在黑暗中灵动交织，买家与卖家低声细语，让翡翠原石交易显得神秘有趣。

　　2023年以来，全国翡翠价格出现较大涨幅，珠宝玉石从业者们迎来“春天”。“由于整体经济企稳回升，大家对发展的信心增加，购买翡翠的需求也增加了。”刘思懿说，年轻群体对翡翠的接受度越来越高，为让买家实现“手镯自由”，她在直播间推出性价比高的千元翡翠手镯，受到消费者喜爱。“线上销售使价格更加透明，消费者有更多机会买到物美价廉的产品。当大家对翡翠的认知不断提高，也会反向促进行业的发展和规范，实现双赢。”她说。(作者 陈静)